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运营策略

同道而谋的伙伴选择策略
我们只选择接受我们基本理念的受助对象为合作伙伴,因为我们相信只有这样他们才会珍惜基金会捐助的资产,才会自发地进行资产维护和设法提高资产的使用效率。
我们不仅会通过与校长的谈话获知他对于学生开阔眼界、使用互联网的基本态度,而且我们设定了一组检验其认同度的标准:我们要求学校为梦想中心配备专职老师,而且要调整既定的课程表,保证每班学生每周至少两个课时使用梦想中心。
事实上,我们的确遇到了不认同我们的理念的校长,结果当然是我们暂时将他的学校排除出了建设名单。

集中区域的直营店和跨地域的加盟店策略

我们希望在一个阶段内,能够将有限的资源相对集中地投入特定的行政区域,这样有助于我们提高资源的整合效率和降低管理成本。这如同零售巨头沃尔玛扩张策略中的“配送圈”概念(以货柜车8小时车程为半径设立配送中心,所有资源集中在此圈内开设网点)。
目前我们的直营区域选定在四川省,计划从阿坝州开始,渐次覆盖甘孜、凉山等老少边穷地区。这样我们就比较容易协调当地的资源,以单一团队统一协调政府沟通、网点选择、工程招标、质量控制、教师培训等主要运营职能,同时,我们正在与四川大学沟通省级培训的合作事宜。
我们认为,一个省的梦想中心网络规模应该最终在100间左右。除了四川省之外,如果获得单次200万元以上的指定区域的捐款,我们将有力量在其他省份开辟新的直营店网络。
对于个别数量不大,但指定其他区域建设梦想中心的捐款,我们将之列入“加盟店”支持计划。例如某企业希望在其开展业务的广西省捐建一个梦想中心,我们会要求该企业派出指定人员负责协调当地的选址、工程招标和监理并足额出资。而本基金会将负责提供改建方案、装潢设计图纸、项目实施的标准化指引、部分书籍和捐赠物资的筹措,并将该中心与梦想中心直营店一样纳入每月的主题活动管理范围。加盟店与直营店的差异在于:梦想领路人计划和梦想之星计划无法覆盖加盟店;基金会执行团队无法亲临现场。

资本性投入与运营并重的策略

我们认为,梦想中心的网络架构的意义在于我们可以推动其运营,而不仅仅是捐出了一项资产。
我们会定期地向各个梦想中心布置主题活动,如植物摄影、搜索引擎使用、海报比赛等等都可以成为活动的主题。主题活动可以有效地推动中心资产的高效使用,而能够这样做的基础是两个:由我们考核并发放补助的梦想中心专职教师,以及带摄像头的互联网。
许多各行各业的专业人士都表示愿意义务主持指导这类运营活动,由于是基于互联网的模式,他们的智慧可以很容易地被很多孩子分享。

广泛合作的联盟策略
我们相信,慈善领域与商业领域一样,基于比较优势的社会分工协同将创造最大化的总体福利。因此我们始终抱持一种开放的心态寻求各种类型的策略联盟。我们希望经过一段时间的努力,我们能够在图书、电脑、主题活动、培训、志愿者管理等方诸多方面与其他公益组织乃至商业机构建立联盟、分工、外包等形式的合作机制,以提高基金整体的运作效率。

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