2022年报发布会 | 刘蔓：以梦为马，为爱铺路

各位好，我是真爱梦想的基金发展委员会的主席，刘蔓。真高兴，终于又和大家见面了！

咱们见面的第一件事，还是好好地汇报一下我们去年的筹款情况。

2022年，也就是疫情的第三年，真爱梦想的年度总收入达到了2.96亿元。这些善款，主要用于新建613间、运营2396间梦想中心；也用于资助乡村学生去远方研学旅行，帮助乡村老师在体适能训练、科技、美育、传统文化等新领域，实现提升；并为亲子家庭提供线上的梦想教育普惠学习，等等。同时，善款还用于了公益产品和服务的研发与迭代，以及行业调研、应急救援和公益生态建设等重要事项。

这些内容已详细出现在伙伴们的分享中，我就不再赘述。

总之，经过15年的积累，真爱梦想已成功地在全中国约30%的区县里，建好了5500多间梦想中心，培训了超过12万名梦想老师、梦想校长，项目惠及师生累计超过622万人。为此，过去15年间，真爱梦想已筹资17.5亿元，从一个由普通人发起的民间小型慈善组织，成长为在政府和市场之外，真正能为社会帮得上忙的第三方力量。

表面看起来，对于公益事业，没有筹资，就没有开支，更谈不上任何的作为和改变。但事实上，这么多年来，每当人们问我，要靠什么来获得筹款时，我总是回答：因为真爱梦想的小伙伴们，真的，特别会花钱。

大家仔细想想，为什么您的钱不自己去做项目，而要交给我们呢？唯一的原因就是，在教育公益、尤其是素养教育这个赛道里，真爱梦想所能带来的影响力，所能执行的数量和质量、效率和效能，超过了其它可比较的参与主体。

而公益捐资，本质上，是一种基于专业化的效率分工，是一种谋求社会效益的投资。对，捐资的本质，是投资。那么大家投给真爱梦想，期待的是什么呢？是能跑赢教育进步的“大盘”，是丰厚的“超额收益”。

具体该怎么理解呢？

我们就用三个最简单的灵魂拷问，其实也是普适性的投资拷问，来共同思考一下——您，为什么要投资真爱梦想？

一个真正健全的个体，无论是人还是组织，有个重要的特征就是“一致性”。简单点说，就是表里如一、言行一致，比如一个人他所有的知识和技能储备、所知所想，与他的工作和生活方式、社交和社会影响力模式，都有着一以贯之的底层逻辑，而且可以相互印证。那么这种人，就特别让人放心。而真爱梦想最大的特点，就是价值理念与行为模式上的高度一致。

一方面，机构的使命、愿景、价值观，15年都没变，未来很多年，也不会变——如何公开透明、专业高效地，帮助人们实现自信从容有尊严地成长，就是我们一以贯之的追求。

另一方面，在任何一个关乎生存的岔路口，我们都会依靠“印证初心”来获得指引和答案。一个公益机构，反复夯实价值观、并坚决照此行事，让我们变得清澈见底、充满韧性。以至于多年来，无论是在各类透明度榜单上名列前茅，还是勇于引领改革、跨界创新，又或者是对失误和矛盾的毫不遮掩，本质上，都是这种不忘初心的必然结果。

这种一致性，也体现在真爱梦想的管理人员身上，比如年报发布会开了十几年，我们几个发言人，都是在百忙中各自筹备，却毫不担心彼此会有任何逻辑和内容上的冲突。一旦交往下来，您也会发现，这群人的人生观、世界观里充满了共识，这种基于价值观的相互认可，不仅有效降低了内外部的合作成本，也很容易形成统一的风格和辨识度，衍生出鲜明的品牌精神。

更重要的是，这样一来，对捐赠人就很简单了。您啊，只需要判断三个“是不是”。

自己在价值观上是不是与公益机构存在一致？

自己对公益品牌的气质，是不是感到认可？

这家机构对公益项目设计和执行，是不是有完整的逻辑一致性？

然后，您就可以迅速做出捐资决策，并且有效预判基金会的执行效果。

这些年来，我们发现，很多的捐赠人，对自己公益价值观的梳理，常常基于“我又被什么事打动了”这种十分模糊的冲动，难以显化、量化和具象化。这也直接导致了大家的公益行为很容易缺失锚点，变得分散、无序而且难以形成满足感，从而大大消磨了继续参与的热情。

说到底啊，这种错位无关于项目本身的对错，而有关于捐赠人是否可以通过选择捐资对象，来映照出内心真正的愿景；是否可以通过捐资行为，来获得对于“我究竟是谁”这个问题的准确解答。“用行动来证实自我”这件事，有多重要呢？

事实上，我们每一个人，每一个组织，在这个世界上奋斗的存在感、意义感和幸福感，都源自于此。

所以，第一个问题的回答也许可以总结为，认清真爱梦想是谁，并不是最后的答案；能否通过与真爱梦想的合作，获得一个更加丰盛的自我，以及让世界向你欢喜的方向前进了一点点？这，才是最重要的。

早些年在不断“印证初心”的反思中，真爱梦想就确定了“双客户机制”。什么意思呢？受助人当然是我们重要的客户，但捐赠人，也是我们重要的服务对象。对于受助人的服务，是同事们阐述的重点。但捐赠人，真正需要的是什么呢？

在座很多来宾都知道，除了是真爱梦想的劝募人，我还是中金环球家族办公室的负责人。这让我更能基于社会发展的宏观视野，来站稳捐方视角。

从社会发展来看，“共同富裕”对公益组织带来的机遇显而易见，但挑战在于，解决不平等之难，必须以保持经济向上为前提。这就决定了平等的背后，是对效率、对共赢，对数量、对质量的“既要、又要、还要”。说白了，就是需要公益活动，能为每一个参与主体，合理地、尽可能地创造增量。

从捐方视角来看，我们也清晰地认识到，要让企业家的财富等同于人生的幸福，让企业的成功成为万众期待的众望所归，就一定要注重理念的共识、环境的维护、利益的分配、社会的影响等等。此时，公益捐资就不再是出钱那么简单。是什么呢？是一种战略选择，是一种创造可持续增量的价值投资，是一种能够抵御组织熵增的、充满想象力和可行性的开放式路径。

事实上，商业的成功，和公益的成功，正在越来越有机地融合到一起。比如非营利机构Open AI，之所以能凭借Chat GPT一举成名天下知，前提是“用通用人工智能造福全人类”公益愿景，造就了“以梦为马”的惊人成就；而巧妙的双层控股设计，让非营利组织有效引入了海量的商业资本支持。

二者结合，既能为商业打开无限成长空间，也能为全人类创造划时代的社会价值。试想，一旦各类财富都能够被多元善用，一旦各个阶层都能从财富流转中持续获益，这不就是我们所希望的、充满动力和活力的共同富裕吗？

正如本次发布会的主题——“让爱流动”，其前提是，在价值观一致的基础上，通过各种跨界融合，大家一起来“为爱铺路”。而公益品牌与商业品牌的共同道路，就来自于公信力所带来的“人心红利”。

因此，运动品牌安踏与我们合作了“茁壮成长计划”，以巨额投入、长期支持，催生出深受各地欢迎的“运动梦想课”，并作为梦想课程体系的生力军，在全国培训了3905名体育教师，受益学生已超过186万。

而以设计为品牌驱动的VIVO，和我们一起，联合中国美院开启“童画未来公益计划”，设计美育课程，激发孩子们的创造力、感知力、竞争力。而一贯注重“弘扬传统文化”的敦和基金会，也与我们合作，开启了能够充分提升一线语文教师能力的“菱计划”。

精彩也同样属于，渣打银行为孩子们资助的财商理财课程、高通公司支持的《科技创客》、利郎集团支持的《艺术生活3-穿行中国》、西门子和瑞穗银行支持的《爱绿小卫士》等等创新课程。

在这个过程中，基于教育推动社会进步的共识，捐赠人通过出资，共享了真爱梦想庞大的规模、精准的渠道、可靠的品质和卓越的品牌；并通过定制个性化的公益产品，去反复强化公众对于企业价值观和精神气质的认可。在这个意义上，捐资，就是一种实现各个参与方共同成长的有效投资。我想，正是基于这种认知格局，珀莱雅、可可琳纳、倍轻松这些大众喜闻乐见的优质品牌，都选择成为真爱梦想的长期支持者。

所以，第二个拷问的答案可能就是，无论是商业还是公益主体，都应秉持着对未来一致的洞见，开展深度的跨界合作，让财富的积累，从目的变为工具，成为我们大家在全民族追梦之路上，共同的“盘缠”！

这就要看真爱梦想作为主要运营方，如何基于管理者的商业背景和政治、经济敏锐度，基于机构上下对于极致专业的追求，基于打开所有梦想合伙人认知的有效传播——总之，通过各个层面上“杠杆”，来实现全方位的跨越式进步。

比如，从坚持了十几年的“分享·爱”慈善义拍晚宴，去撬动每一位核心捐赠者的个人影响力和社交朋友圈；

到积极争取政府部门的认可，与运城市盐湖区、神木市、巴彦卓尔市、启东市等419个县（市、区）政府达成全方位的配资共建协议。

从顺着十四五规划，筹建 “爱在边疆、点亮国门”项目；到基于未成年人保护的时代议题，开启“小童善治”服务。真爱梦想在与强者强强联合，去服务国家战略的大路上，越走越深。

同时，由于教育公益天然有着对规模化的追求和普惠大众的渴望，真爱梦想2014年成功从私募转制为公募基金会。从那时起，我们一直在学习的就是，如何借助各大互联网平台的力量，让自己的公众认可之路，越走越宽。

比如，积极参与99公益日、95公益周等活动，借助支付宝公益蚂蚁庄园、淘宝公益店、美团公益、小米公益等趣味筹资场景，倡导大众捐资。其中，阿里巴巴公益牵头淘宝美妆行业的数十万商家，带动了千万笔爱心捐赠，助力真爱梦想广泛联结互联网消费者；而“小红书梦想计划”则贴心地为校园女生提供了专门的素养课程、安全守护包。

此外，我们与腾讯公益基金会和腾讯公益平台的爱心网友，共建“小红花梦想﹒乐探博物计划”；通过微信支付知识星光项目，为孩子们送去优质图书；与腾讯学堂共建“追光学堂梦想中心”等等。真爱梦想还与字节跳动公益合作，在河南、山西两省，建设了144间益童美好空间，发起“益童美好音乐季”，邀请抖音达人举办线上音乐会；而“去远方”儿童研学项目，也联动起了《哔哩哔哩向前冲》综艺。

与此同时，我们不断在中银公益、平安公益、芒果公益、中国移动公益等一系列新的平台上，开启新的合作。

总之，在聚沙成塔的过程中，我们一定要借助平台的传播力和亲和力，让每一位捐赠者都意识到，自己手里的这一捧沙，对于教育公益事业，对于社会的进步和发展，是如何的意义非凡。

此外，在2022年，“金融向善”项目正式启航。其实一直以来，其实一直以来，我所在的中金公司、中金财富，一直对真爱梦想的公益事业给予了大力支持，除了支持筹资，今天现场也有很多来自中金的志愿者们。同时，真爱梦想接受了很多金融机构的捐资，比如绿河投资、燕创资本的张辉阳、刘增夫妇，是我们多年的实力捐方，再比如，高毅资产、宁泉资产、招商基金、告捷资本、方源资本等等都是我们的梦想合伙人。如今，除了接受直接捐资，我们更深入金融机构的服务体系，鼓励资产管理者化身为金融劝募人。其实只需一个身份和视角的转换，就是一片广阔的蓝海。

我们还接受了中国证券投资基金业协会的直接委托，定制并孵化出了充满互动性和竞技趣味的“一县一梦想”项目。美国有NBA，中国有CBA，如今县城的孩子们，也有了自己的“村”BA。

总之，无论是互联网平台还是金融机构，这些直接或者间接面向大众的劝募拓展，不仅让我们在去年获得了3884万人次的捐资，也持续实现着对大众捐方、每一位公益支持者的影响力覆盖和认知升级。这对于各个与真爱梦想合作的商业品牌来说，其公益投资所能获得的市场影响力和公众认知效果，同样得到显著提升。

于是，真爱梦想成为了在大众、企业和公益之间，真正的破圈者和联结者。我们在公募与私募之间，搭起了一座桥，两者相互助益，其实形成了一个完整的筹资闭环。而无论是政府、企业、公益机构还是学校，大家都在这个令人惊喜的增长飞轮中，突破式前进。

最后，回到那个最初的问题，大家为什么要进行公益捐资呢？

因为这本质上，是一种对未来的投资。那为什么要投资真爱梦想呢？

也许是因为，教育就是唤醒，有什么投资，能比唤醒、比投资中国的未来还重要？

也许是因为，在教育这个永续的公益市场上，15年前的真爱梦想，以专注、专业为创业的依靠，持续创造奇迹；而10年前的真爱梦想是优质的黑马，一路为公益领航；如今的真爱梦想，是可靠的大盘蓝筹，成为推动行业创新、服务国家战略的不可忽视的力量！

但我们仍然还属于低估值、高成长，仍然是助力大家梦想成真的潜力股，完全值得最具投资眼光的各位捐赠者们，积极布局、果断加仓、坚定持有、共赢未来！

而我们所能给与的最大回报和超额收益，就是我们所有人心中所憧憬的那个——自信、从容、有尊严的中国未来！