2023年报发布会 | 大变局时代的公益进化论
过去几年,可能大家都遇到了这样或那样的困难,真爱梦想也不例外。
2023年,我们受到的影响,格外明显一些。
好消息是,基金会的公益支出达到2.24亿元。
这一年,我们新建了436间、运营了2502间学校的梦想中心;赋能了数万名老师,也培训了上千名校长,还有242位教育局局长。
截至2023年底,真爱梦想累计服务义务教育阶段的学校已达5858间,开课568万节,惠及师生677万人。但另一方面,基金会的收入为2.37亿元,出现了历史上第一次下降。
当筹资的曲线上扬了15年,第一次低头;当伙伴们奋斗了一整年,却发现无法达到预期——我们一边反思,一边复盘,一边意识到,外部环境的剧变、压力和折损,也许正是强化生命体“警觉性、修复力和爆发力”的契机。想要穿越周期,就要学会把剧烈变化带来的高度不确定性,转化为自身进化的动力。怎么转化呢?
我们先看看变化和压力来自何方?
首先,宏观经济增长放缓和土地市场持续低迷,导致许多地方财政的支出弹性下降,使得梦想中心接受政府配资的建设模式,受到了财政能力的制约。
其次,真爱梦想过往的捐赠主力,多是金融、互联网、消费电子和其它消费品行业的企业捐赠。当下,这些产业整体处于调整周期;而新质生产力和战略新兴产业,正处于资本投入期,现金流相对紧张。企业对公益慈善的投入,越来越谨慎。
再有,我国教育导向全面发展,在内涵日益多元的同时,内容也越来越规范。这对公益产品的设计与推行,提出了更高要求。
一句话,当资源出现收缩、市场愈加成熟,公益服务必然需要及时地调整、升级,以应对变化。那应该往哪里升级,又如何升级呢?
我们分析了真爱梦想筹资占比较大的企业捐资板块,发现一个显著的改变——如果说,企业和企业家过往是基于价值认同来慷慨布施,那么接下来,捐赠人可能会更多地思考,当我把一笔【比以往更加珍贵的财务资源】用于公益的时候,如何能够对于自身业务和品牌产生更有效的正向推动?公益捐赠能否成为企业战略发展的有机组成?
如今,基于朴素价值认同的施予型公益,正在走向与企业发展紧密互动的战略型公益。在这种背景下,公益机构设计筹资项目时,就不仅要思考捐赠者的价值认同和表达,还要思考如何融入其品牌特质,让外界充分感受到捐方知行合一的精神内核。这个观察和思考也启发我们,不仅是企业,其实任何一个捐赠人,都可以通过选择有效的捐资策略,映照出自身对这个世界真实的期待;可以通过创新的捐资行为,得到社会的支持和认可。
个人如此,机构和政府也是如此。
公益慈善从不是单向的、消耗式的奉献,而是我们与这个世界,丰富多彩的长期相处方式。公益人也不应该站在道德的高地上,一味地等待资助者,而是应该思考在成就受助者的同时,更有效地赋能捐赠者达成自身的愿景价值。如果说以前我们更多做的是标准化公益产品的研发和推广,那么未来,应该会基于已经形成的网络架构和系统能力,为捐赠人的公益战略做更多的咨询和定制化服务。
由此,我们也许就能看到公益慈善行业在未来10年中结构性的机会,想明白创新要导向何方——于是,在教育领域深耕16年、覆盖近6000所学校之后,为了实现变局时代的“反脆弱”,真爱梦想迈入了全面升级。
- 第一,是杠杆升级,放大服务的有效性。
潘老师和宿宿,都向大家详细解释了真爱梦想与中国教师发展基金会的合作,而“梦想工程”背后,正是素养教育从支流到主流的奔赴。其中,最令我们振奋的,莫过于开启“大学版”梦想中心、开设“师范班”,推动和中西部地方师范院校的合作。
大家都知道,梦想教育主要通过改变老师,来激发孩子们的主动性。如今,我们终于走到了“高质量培养乡村教师”这个最大、最根本的杠杆支点上。
- 第二,产品升级,为企业批量订制符合其品牌特质的素养教育产品。
在系统性的38门梦想课程中,围绕学生的核心素养,我们与企业合作,迭代出了许多细分科目。
比如,真爱梦想与“中国运动品牌领导者”安踏合作,借助跨国公司领先的科研力量,研发和推广“安踏体育课”;
与中国头部的量化私募管理人九坤合作,结合他们“一切皆可建模,计算求解世界”的理念,共创数智教育;
与“以科技创新为重要品牌特质”的vivo合作,链接中国美术学院的优秀资源,创设“vivo童画未来美育计划”,培养孩子的创造力;
又与利郎集团联合推出《艺术生活》的第3阶课程《穿行中国》,借助服饰设计的主题,锻炼孩子的综合能力,已惠及16个省份的61所学校;
我们还与地素时尚一起,帮助常州市的项目学校,研发了“劳动育美”的主题课程。
此外,在敦和慈善基金会的多年资助下,真爱梦想教育进修学院与北师大的专家导师们,聚焦中华文明,实施了提升大语文教育的“菱计划”。
在国家急需科技人才的背景下,我们的创意电子编程课《科技创客》,推广至全国367所学校,并在德意志银行、腾讯公益、腾讯学堂和高通公司的支持下,新增了套件包,加强了教师培训。
同时,得益于联想公益基金会的支持,人工智能教育课《创意实验室》也走进了18所梦想中心学校,并邀请了专业的第三方评估。
2023年,我们还与蒙牛集团创建了一个“工业研学”体系。除了在北京工厂,落地首间企业场景的科普版梦想中心,更充分利用蒙牛的基地、园区和专家资源,为孩子们打造工业主题 “去远方”的项目地。
以上课程,充分利用了捐赠人在不同行业的深度积累,促成了前沿的教学成果,也形成了百花齐放的“新质”素养教育。可以说,真爱梦想的许多进步,都潜藏着捐赠人——尤其是优秀企业和企业家的社会敏感、深度认知、素养品味以及资源的调动力。反过来,这些不断向四方延伸的长板,能否组成产品和服务力的跃升?
于是,我们整合出区域化的两大项目,“爱在边疆·点亮国门”和“一县一梦想” 。
前者通过“建设核心项目校、辐射带动周边校”的方式,为一次性捐资百万的企业,提供大型公益项目,全面激活边疆教育生态。
2023年,海亮教育、珀莱雅、东方财富证券和博将资本等捐方,还分别派代表远赴边疆,见证了项目的启动。孩子们对外部世界的好奇和对知识的渴求,令代表们深受触动,也深刻体会到了捐资的价值和项目的意义。
同样需要百万捐资的“一县一梦想”,则是从德智体美劳等专项课程出发,系统地帮助地域形成鲜明的教育特色。珀莱雅、芝麻体育与前海开源基金,已分别出资在新疆且末、江西奉新、云南德钦三地,综合开展了体育教育、场地建设和赛事活动。
总之,无论是细化还是整合,分散还是重组,捐赠人的深度参与,让真爱梦想的公益产品,与社会需求越走越近,也与时代发展齐头并进。
- 第三,模式升级,以便发挥真爱梦想在平台网络、产品设计和落地执行上的优势。
过去很长一段时间,我们看重的是单体产品的创新和扩张。如今,我们更要注重产品间的聚合反应和协同效应。也就是说,一旦将同类型的公益项目,聚集到同一个服务网络中,就会发生效率的叠加和作用的倍增。
6年来,安踏集团携手真爱梦想,研发运动课程、建设运动场所、捐赠运动装备、提供运动器材、举办运动营、捐建梦想中心……用数亿元的公益投入和系列化的公益项目,帮助300多万师生享受运动的快乐,增强体育精神、养成健康人格。
随着这种合作的推进,更有趣的事情发生了——以梦想中心和运动梦想课为基础,不断有新的捐方和新的项目进入到体育公益之中。
比如,我们与姚基金一起,举办“希望小学篮球季”;接受【幻方量化】的百万捐资,为山西省汾西一小建设了运动场;还有前面提过的“一县一梦想”;2024年,这个滚雪球的过程还在延续,有越来越多的捐赠人在着手推进新的体育公益合作……
事实上,公益和商业遵循着相同的逻辑——面对同类用户群体,一个成功的项目,会汇聚更多的相关资源,形成互利的生态系统和全新的发展模式。就如同抖音在短视频和直播上的胜利,可以延伸到电商、线下餐饮、酒旅等领域;与安踏的成功合作,也帮助真爱梦想在体育教育领域,初步形成了复合的产品矩阵,逐步构建了体育公益的多元生态。
我们相信,其他领域产品多样化的密度,将形成同样的滚雪球效应,也将推动科学、数学、人工智能等新领域素养教育产品的同频共振。
对于消费品企业,还有一种与消费者紧密连结的捐资模式,就是将单次产品销售收入的一定份额,直接捐给支持的公益项目。比如,数十万淘宝美妆的爱心商家、餐饮品牌“半天妖”、新营养品牌“WonderLab”等等,都是通过在消费平台设立“公益宝贝”、“爱心好物”,带动成千上万用户共同支持梦想教育。今年,我们也与阿里公益一起尝试了 “品牌全额捐出商品、头部主播义卖支持”的新形式。这些小额多次的捐赠方法,有效降低了企业大额支出的压力,统一了品牌与顾客的公益立场,也充分体现了捐资的“多多益善”和“少少不拘”——欢迎感兴趣的爱心品牌与我们接洽。
而一年一度的真爱梦想“分享﹒爱”慈善晚宴,更是众多爱心品牌、企业家和爱心人士充分展现社会责任感、公益价值观的巅峰场域。从捐出各种珍藏到走向舞台义演,从参与竞拍到提供专业服务,从举家出动到呼朋唤友,甚至是从地球的另一端,场外捐资……我们有一万种方式,和捐赠人一起,把有意义的事情做得更有乐趣、更有创意也更值得回忆。十几年来,无论世事如何多变,大家始终能在慈善晚宴的不断升级中,得到者“吾道不孤”的感动和“守望相助”的激励。
除了与民企携手创新,真爱梦想与央企、国企的合作,同样充满亮点。
比如,与中金公司合作的公益亲子夏令营,13年来,每年暑假,都有一批来自全球的、志同道合的专业人士、企业家,先是广为发动亲朋好友,为偏远山区的学校众筹梦想中心,再带着孩子,跟我们一起去实地研学、考察。
再比如,基金会常年接受中信银行信用卡中心的积分捐赠,把源源不断的积分换成了一间间遍布全国的梦想中心。
2023年,我们还与建行合作,为陕西省安康市的老师开展“双新”专项培训。
- 第四,客群升级,真爱梦想沿着生命成长的终极需求,将少年儿童的赋能,升级到长期被忽视的老年群体。
教育公益聚焦孩子,因为他们是未来。
真爱梦想希望以同样的方法论,关注老龄、乐龄群体的自信、从容、有尊严。
因为我们相信成长是人生永恒的主题,老龄群体并不只是需要吃好饭、看好病,同样重要的是保持高质量的学习思考和自我更新。持续的精神成长,应该作为人的生存意义,贯穿生命的始终。在这个新的领域中,无论是场所运营、课程研发还是引导培训、志愿服务,种种建设梦想中心的成熟经验,都可以用在创新的 “金色梦想家”项目上。为所有乐龄群体,展开全新的生命画卷。
以上杠杆能量、产品内容、合作模式和服务对象的升级,让我们有了更多适应压强的方法和拥抱未知的动力。
在真爱梦想的成长愿景里,我们反复强调要自信、从容、有尊严。其中最难的是什么?
其实是从容。面对急剧变化的世界,如何做一个从容的公益人?如何做一个从容的社会公民?
也许,从容就来自于对规律的认知,来自对不确定性的敬畏,来自对阵痛的接纳,以及对机遇的深度感知和运用。任何一个生命或组织体,无一例外,都有从扩张到收缩到调整到再次出发的历程,所谓春华秋实、夏收冬藏,就是尊重规律、顺应周期、保持弹性、接纳无常。虽然加速扩张带来的多巴胺令人着迷,但膨胀总有上限,为了避免撞上规律的天花板,也许收缩和调整,才能带来新的成长空间。此时,适应收缩的压力和调整的阵痛,利用波动倒逼反思和迭代,甚至享受自我变革带来的内啡肽,成为一种必然。
此刻,真爱梦想正在经历诞生以来的首次收缩,我们既需要清醒的思考和改变,也请求所有的梦想合伙人、捐赠者、志愿者,你们大家的包容与支持、信任和等待。
也许,从容还来自于对理想的坚定和对行动的执着。毕竟,习惯了一路狂奔的我们,谁也不知道调整期有多长,阵痛有多痛。这个过程,既需要勇气,去改变可以改变的;也需要沉静,去接受不能改变的。既需要智慧,去分辨二者的差别;也需要我们彼此,坚守共同的选择。
又或者,您也和我们一样,正处于一个艰难的调整适应期,那么希望我今天的分享,能多少给您一点力量。我们大家彼此支撑、抱团取暖,终将穿越风雨,守得天晴。
那我们要坚守的,到底是什么呢?请翻看一下你们手上的年报封底,也许你从没注意到,十几年来,这段话反复出现在每一份年报上,从未改变——“教育应该帮助人——实现内心的成长而不是追随外部的诱惑,来带广阔的视野而不是蒙蔽于狭隘的格局,坚持独立理性而非寻找标准答案,理解多元差异而选择接纳与宽容。”
无论何时,请记得这些,记得我们一直怀抱的信念。记得我们要一起推动的,那个自信、从容、有尊严的未来。谢谢大家。