2025年报发布会|刘蔓：总量有界 价值无限——理性・杠杆・生长

我始终认为，金融是跨时空的资源配置，追求精准回报；公益是跨人群的价值放大，追求长效撬动。而真正的考验，往往在市场下行、资源收紧时，才会真正到来。

2025年，公益行业迎来了一场全面的系统性压力测试。腾讯久久公益配捐模式迎来重大调整，曾经“筹一配一”的行业红利成为历史；同时，全行业大额捐赠持续收缩。真爱梦想同样未能置身事外，过去三年，我们的筹资金额逐年回落，这是必须直面的现实挑战。

但我们始终坚信：总量有界，价值无限。当外部资源受限，恰恰倒逼我们回归本质，专注寻找最有效的价值杠杆。就像用户增长放缓时，优秀企业会专注于DAU 和 ARPU这类关键指标，去深耕用户活跃度和存量客户价值；公益筹资承压时，我们更要让每一分善款，都发挥出最大的杠杆效应。

第三个支点，是以“技术”为杠杆，推动AI赋能。

也要感谢腾讯，从2007年送来的12台电脑，到今天与腾讯SSV共创的“企鹅支教-梦想云课堂”，让最偏远的乡村学校也能拥有“不会流失的AI助教”。感谢惠普，你们不止捐赠设备，更联合研发《科技惠梦》课程，让孩子从技术消费者，变成未来的创造者。

正是许许多多科技公司、技术伙伴的加入，让我们“真AI行”专项行动覆盖了19省736所学校，培训了3500多名教师，让53万名学生第一次触摸到了未来的形状。技术，正成为我们最有力的杠杆。

坦白说，真爱梦想的这段转型之路并不轻松。我们经历过人员优化、经营承压。但正是这些磨砺，让我们更敬畏每一分善款，更坚定地把资源聚焦在杠杆效应最强的地方。

当越来越多的捐赠人与真爱梦想联合行动时，催化了哪些链式反应？我想给大家分享几组动人的图景。

首先，我们看到，金融的理性正与公益的温情深度融合。当金融不再仅仅是工具，而成为向善的载体时，它释放的能量是巨大的。

比如兴证全球基金，18年的陪伴，你们选择了最难也最对的路。当别人都在捐建硬件时，你们坚定地与我们深耕教师培训和一线教育管理者成长。这种对“人”的投资，是真正的长期主义。

还有睿郡资产，你们在波动的市场中做了一件特别“反周期”的事——梦想公益期权。过去三年累计捐赠超300万。去年市场最艰难的时候，一期的行权率依然达到了66%。这意味着，每一条上扬的K线，都可能转化为孩子们脸上的笑容。这让我们看到，资本不仅可以追求回报，更可以为教育的未来，留下一份动人的力量。

再说到我们的另一位老朋友——蚂蚁集团。无数的支付宝用户在蚂蚁庄园“养鸡捐蛋”，十年累计筹款1亿元，落地800多间梦想中心。这种企业、平台、用户多方联动的“指尖公益”，让善意更加细水长流。此外，去年的9月，蚂蚁CEO Club年会走进贵州乡村，40多位被投企业CEO和孩子们一起用AI设计研学路线，让商业向善的种子，从大平台播撒到初创企业的基因里。

同样，中信银行信用卡中心的“积分圆梦”，十六年如一日，将千万次日常消费，汇集成260间梦想中心；交通银行、平安银行私人银行等通过慈善信托，引导客户将财富的温度传递给下一代；

中金财富与中金环球家族办公室，同样是基金会一路同行的长期挚友。在座不少人知道，我在中金工作 25 年，从零到一搭建了中金环球家族办公室。我们有一个坚持了15年的品牌项目就是公益亲子夏令营，每年都邀请客户走进公益项目一线。

去年夏天，几十组家庭去了吉林省阳光学校（原吉林省孤儿学校）。五天朝夕相处，大人孩子都收获了自己的“人生体验”。一位南京的客户回去后告诉我“财富的增值，离不开中金团队的专业管理。我愿意将这份价值，转化为爱的力量。”后来，她以“中国50”的名义，向真爱梦想捐赠了一百万！

这样的故事还有很多。正是这些客户不断启发和激励着我们：专业的意义，不止于守护财富，更在于成为善意的桥梁。这也是中金人一直践行的，与客户一起成就格局人生。

此外，在众多消费品牌的助力之下，公益也有了更多日常的“打开方式”。

过去一年，我们见证了无数消费向善的微光。临榆炸鸡腿，靠一笔笔一分钱的捐赠，一年竟汇聚了106万元，建成了5间梦想中心。在阿里巴巴公益平台上，数千万爱心网友和淘宝商家通过“公益宝贝”，让每一次购买都承载着一份善意。还有Tims和Wonderlab的公益日……这些有爱的企业，让公益不再是遥远的呼吁，而是我们每个人触手可及的日常选择。每一次购买，都让美好有了额外的分量。

此外，我们看到，越来越多的企业，正在将公益融入自己的基因和主营业务，进行战略慈善的布局。

安踏集团是这方面的典范之一。十年，超过1.6亿的捐赠，他们构建的“硬件+软件+精神引领”三维体系，不止是捐建运动场、培训超5000名体育老师，组织安踏运动会，更是把做好产品的匠心，注入了做公益的初心。

而珀莱雅公益，让我们看到了新锐国货在“义利并举”上的创新。5年累计捐赠470万元，更带动供应商走进其参与共创的“爱在边疆-点亮国门”项目学校；敞开杭州厂区大门，让员工化身志愿讲师，热情接待暑期研学的孩子们。2025年，珀莱雅还通过字节跳动公益平台的“爱心好物”功能带动消费捐，为希望小学送去温暖包和科学包。善意从企业圆心出发，一圈圈向外扩散——供应商、员工、消费者，凝聚成了一个有温度、有活力的公益共同体。

vivo和利郎则找到了美育这个绝佳的共振点。vivo用影像和AI赋能“童画未来”，利郎融合敦煌、苗寨文化，打造了服饰艺术主题课程《穿行中国》。这种将慈善与企业基因深度耦合的做法，让善意本身也具有了强大的生命力。

艺术与善意，在他那里彼此滋养、相互成就。这些年创作的很多灵感，恰恰来自于公益——那些远方的孩子、那些被善意点亮的瞬间，最终都回到了他的画布上。

他的画笔下有山川大海，而他的善意里，有时间的重量。在真爱梦想，我们有幸遇到了很多像左晋先生，这样的艺术家、收藏家，每年都会把自己珍视的作品捐出来拍卖。善意不一定惊天动地，但可以细水长流。

欧阳修文、欧阳修章兄弟，用四年的时间，将个人捐赠升级为家族公益计划。从儿童到长者，从简单的给予到系统的规划，他们让公益，成为了一个家族的进化论。

还有一位低调的二孩妈妈李隐。她去年带孩子参加了中金家办公益亲子夏令营，回来后，便正式决定将真爱梦想写入了家族信托的受益条款。她用法律架构的确定性，为乡村孩子锁定了一份长久的善意。这让我们看到，公益，原来可以是一种代际传承的制度设计。

这些可爱又可敬的捐赠人，选择了不同的路径，却传递着同一个信念：公益不是一时的感动，而是一生的修为，是跨越代际的承诺，是终极价值的选择。

还有一群穿红T的人——真爱梦想的工作人员和志愿者，活跃在每一场大大小小的活动现场。从边疆学校的梦想中心，到社区的小蓝花课堂，那抹红色，就是行动的颜色；

更有3400万素未谋面的陌生人，在线上默默守护，让真爱和梦想抵达更多的远方。

筹款的数字或许有起伏，但善意的价值，永远在突围。

正因有各位在，我们底气十足。我相信，当压力推动进化，当逆境淬炼韧性，我们终将一起，迎来更高质量的生长。

愿爱有回响，梦有远方！感谢每一位同行者。谢谢大家！