2022年报发布会 | 刘蔓:以梦为马,为爱铺路

各位好,我是真爱梦想的基金发展委员会的主席,刘蔓。真高兴,终于又和大家见面了!
咱们见面的第一件事,还是好好地汇报一下我们去年的筹款情况。
2022年,也就是疫情的第三年,真爱梦想的年度总收入达到了2.96亿元。这些善款,主要用于新建613间、运营2396间梦想中心;也用于资助乡村学生去远方研学旅行,帮助乡村老师在体适能训练、科技、美育、传统文化等新领域,实现提升;并为亲子家庭提供线上的梦想教育普惠学习,等等。同时,善款还用于了公益产品和服务的研发与迭代,以及行业调研、应急救援和公益生态建设等重要事项。
4
这些内容已详细出现在伙伴们的分享中,我就不再赘述。
总之,经过15年的积累,真爱梦想已成功地在全中国约30%的区县里,建好了5500多间梦想中心,培训了超过12万名梦想老师、梦想校长,项目惠及师生累计超过622万人。为此,过去15年间,真爱梦想已筹资17.5亿元,从一个由普通人发起的民间小型慈善组织,成长为在政府和市场之外,真正能为社会帮得上忙的第三方力量。
表面看起来,对于公益事业,没有筹资,就没有开支,更谈不上任何的作为和改变。但事实上,这么多年来,每当人们问我,要靠什么来获得筹款时,我总是回答:因为真爱梦想的小伙伴们,真的,特别会花钱。
大家仔细想想,为什么您的钱不自己去做项目,而要交给我们呢?唯一的原因就是,在教育公益、尤其是素养教育这个赛道里,真爱梦想所能带来的影响力,所能执行的数量和质量、效率和效能,超过了其它可比较的参与主体。
而公益捐资,本质上,是一种基于专业化的效率分工,是一种谋求社会效益的投资。对,捐资的本质,是投资。那么大家投给真爱梦想,期待的是什么呢?是能跑赢教育进步的“大盘”,是丰厚的“超额收益”。
具体该怎么理解呢?
我们就用三个最简单的灵魂拷问,其实也是普适性的投资拷问,来共同思考一下——您,为什么要投资真爱梦想?
第一个灵魂拷问,“我是谁”——首先,我们来看看,真爱梦想到底是谁?
一个真正健全的个体,无论是人还是组织,有个重要的特征就是“一致性”。简单点说,就是表里如一、言行一致,比如一个人他所有的知识和技能储备、所知所想,与他的工作和生活方式、社交和社会影响力模式,都有着一以贯之的底层逻辑,而且可以相互印证。那么这种人,就特别让人放心。而真爱梦想最大的特点,就是价值理念与行为模式上的高度一致。
一方面,机构的使命、愿景、价值观,15年都没变,未来很多年,也不会变——如何公开透明、专业高效地,帮助人们实现自信从容有尊严地成长,就是我们一以贯之的追求。
另一方面,在任何一个关乎生存的岔路口,我们都会依靠“印证初心”来获得指引和答案。一个公益机构,反复夯实价值观、并坚决照此行事,让我们变得清澈见底、充满韧性。以至于多年来,无论是在各类透明度榜单上名列前茅,还是勇于引领改革、跨界创新,又或者是对失误和矛盾的毫不遮掩,本质上,都是这种不忘初心的必然结果。
这种一致性,也体现在真爱梦想的管理人员身上,比如年报发布会开了十几年,我们几个发言人,都是在百忙中各自筹备,却毫不担心彼此会有任何逻辑和内容上的冲突。一旦交往下来,您也会发现,这群人的人生观、世界观里充满了共识,这种基于价值观的相互认可,不仅有效降低了内外部的合作成本,也很容易形成统一的风格和辨识度,衍生出鲜明的品牌精神。
更重要的是,这样一来,对捐赠人就很简单了。您啊,只需要判断三个“是不是”。
自己在价值观上是不是与公益机构存在一致?
自己对公益品牌的气质,是不是感到认可?
这家机构对公益项目设计和执行,是不是有完整的逻辑一致性?
然后,您就可以迅速做出捐资决策,并且有效预判基金会的执行效果。
这些年来,我们发现,很多的捐赠人,对自己公益价值观的梳理,常常基于“我又被什么事打动了”这种十分模糊的冲动,难以显化、量化和具象化。这也直接导致了大家的公益行为很容易缺失锚点,变得分散、无序而且难以形成满足感,从而大大消磨了继续参与的热情。
说到底啊,这种错位无关于项目本身的对错,而有关于捐赠人是否可以通过选择捐资对象,来映照出内心真正的愿景;是否可以通过捐资行为,来获得对于“我究竟是谁”这个问题的准确解答。“用行动来证实自我”这件事,有多重要呢?
事实上,我们每一个人,每一个组织,在这个世界上奋斗的存在感、意义感和幸福感,都源自于此。
所以,第一个问题的回答也许可以总结为,认清真爱梦想是谁,并不是最后的答案;能否通过与真爱梦想的合作,获得一个更加丰盛的自我,以及让世界向你欢喜的方向前进了一点点?这,才是最重要的。
第二个灵魂拷问是,“我要去哪里”——基于上述的一致性原则,大家真正要思考的是,咱们,也就是您和真爱梦想一起,到底要去哪里?
早些年在不断“印证初心”的反思中,真爱梦想就确定了“双客户机制”。什么意思呢?受助人当然是我们重要的客户,但捐赠人,也是我们重要的服务对象。对于受助人的服务,是同事们阐述的重点。但捐赠人,真正需要的是什么呢?
在座很多来宾都知道,除了是真爱梦想的劝募人,我还是中金环球家族办公室的负责人。这让我更能基于社会发展的宏观视野,来站稳捐方视角。
从社会发展来看,“共同富裕”对公益组织带来的机遇显而易见,但挑战在于,解决不平等之难,必须以保持经济向上为前提。这就决定了平等的背后,是对效率、对共赢,对数量、对质量的“既要、又要、还要”。说白了,就是需要公益活动,能为每一个参与主体,合理地、尽可能地创造增量。
从捐方视角来看,我们也清晰地认识到,要让企业家的财富等同于人生的幸福,让企业的成功成为万众期待的众望所归,就一定要注重理念的共识、环境的维护、利益的分配、社会的影响等等。此时,公益捐资就不再是出钱那么简单。是什么呢?是一种战略选择,是一种创造可持续增量的价值投资,是一种能够抵御组织熵增的、充满想象力和可行性的开放式路径。
事实上,商业的成功,和公益的成功,正在越来越有机地融合到一起。比如非营利机构Open AI,之所以能凭借Chat GPT一举成名天下知,前提是“用通用人工智能造福全人类”公益愿景,造就了“以梦为马”的惊人成就;而巧妙的双层控股设计,让非营利组织有效引入了海量的商业资本支持。
二者结合,既能为商业打开无限成长空间,也能为全人类创造划时代的社会价值。试想,一旦各类财富都能够被多元善用,一旦各个阶层都能从财富流转中持续获益,这不就是我们所希望的、充满动力和活力的共同富裕吗?
正如本次发布会的主题——“让爱流动”,其前提是,在价值观一致的基础上,通过各种跨界融合,大家一起来“为爱铺路”。而公益品牌与商业品牌的共同道路,就来自于公信力所带来的“人心红利”。
因此,运动品牌安踏与我们合作了“茁壮成长计划”,以巨额投入、长期支持,催生出深受各地欢迎的“运动梦想课”,并作为梦想课程体系的生力军,在全国培训了3905名体育教师,受益学生已超过186万。
而以设计为品牌驱动的VIVO,和我们一起,联合中国美院开启“童画未来公益计划”,设计美育课程,激发孩子们的创造力、感知力、竞争力。而一贯注重“弘扬传统文化”的敦和基金会,也与我们合作,开启了能够充分提升一线语文教师能力的“菱计划”。
精彩也同样属于,渣打银行为孩子们资助的财商理财课程、高通公司支持的《科技创客》、利郎集团支持的《艺术生活3-穿行中国》、西门子和瑞穗银行支持的《爱绿小卫士》等等创新课程。
在这个过程中,基于教育推动社会进步的共识,捐赠人通过出资,共享了真爱梦想庞大的规模、精准的渠道、可靠的品质和卓越的品牌;并通过定制个性化的公益产品,去反复强化公众对于企业价值观和精神气质的认可。在这个意义上,捐资,就是一种实现各个参与方共同成长的有效投资。我想,正是基于这种认知格局,珀莱雅、可可琳纳、倍轻松这些大众喜闻乐见的优质品牌,都选择成为真爱梦想的长期支持者。
所以,第二个拷问的答案可能就是,无论是商业还是公益主体,都应秉持着对未来一致的洞见,开展深度的跨界合作,让财富的积累,从目的变为工具,成为我们大家在全民族追梦之路上,共同的“盘缠”!
第三个灵魂拷问就是,这追梦之路要如何走,才能走得更快?
这就要看真爱梦想作为主要运营方,如何基于管理者的商业背景和政治、经济敏锐度,基于机构上下对于极致专业的追求,基于打开所有梦想合伙人认知的有效传播——总之,通过各个层面上“杠杆”,来实现全方位的跨越式进步。
比如,从坚持了十几年的“分享·爱”慈善义拍晚宴,去撬动每一位核心捐赠者的个人影响力和社交朋友圈;
到积极争取政府部门的认可,与运城市盐湖区、神木市、巴彦卓尔市、启东市等419个县(市、区)政府达成全方位的配资共建协议。
从顺着十四五规划,筹建 “爱在边疆、点亮国门”项目;到基于未成年人保护的时代议题,开启“小童善治”服务。真爱梦想在与强者强强联合,去服务国家战略的大路上,越走越深。
同时,由于教育公益天然有着对规模化的追求和普惠大众的渴望,真爱梦想2014年成功从私募转制为公募基金会。从那时起,我们一直在学习的就是,如何借助各大互联网平台的力量,让自己的公众认可之路,越走越宽。
比如,积极参与99公益日、95公益周等活动,借助支付宝公益蚂蚁庄园、淘宝公益店、美团公益、小米公益等趣味筹资场景,倡导大众捐资。其中,阿里巴巴公益牵头淘宝美妆行业的数十万商家,带动了千万笔爱心捐赠,助力真爱梦想广泛联结互联网消费者;而“小红书梦想计划”则贴心地为校园女生提供了专门的素养课程、安全守护包。
此外,我们与腾讯公益基金会和腾讯公益平台的爱心网友,共建“小红花梦想﹒乐探博物计划”;通过微信支付知识星光项目,为孩子们送去优质图书;与腾讯学堂共建“追光学堂梦想中心”等等。真爱梦想还与字节跳动公益合作,在河南、山西两省,建设了144间益童美好空间,发起“益童美好音乐季”,邀请抖音达人举办线上音乐会;而“去远方”儿童研学项目,也联动起了《哔哩哔哩向前冲》综艺。
与此同时,我们不断在中银公益、平安公益、芒果公益、中国移动公益等一系列新的平台上,开启新的合作。
总之,在聚沙成塔的过程中,我们一定要借助平台的传播力和亲和力,让每一位捐赠者都意识到,自己手里的这一捧沙,对于教育公益事业,对于社会的进步和发展,是如何的意义非凡。
此外,在2022年,“金融向善”项目正式启航。其实一直以来,其实一直以来,我所在的中金公司、中金财富,一直对真爱梦想的公益事业给予了大力支持,除了支持筹资,今天现场也有很多来自中金的志愿者们。同时,真爱梦想接受了很多金融机构的捐资,比如绿河投资、燕创资本的张辉阳、刘增夫妇,是我们多年的实力捐方,再比如,高毅资产、宁泉资产、招商基金、告捷资本、方源资本等等都是我们的梦想合伙人。如今,除了接受直接捐资,我们更深入金融机构的服务体系,鼓励资产管理者化身为金融劝募人。其实只需一个身份和视角的转换,就是一片广阔的蓝海。
我们还接受了中国证券投资基金业协会的直接委托,定制并孵化出了充满互动性和竞技趣味的“一县一梦想”项目。美国有NBA,中国有CBA,如今县城的孩子们,也有了自己的“村”BA。
总之,无论是互联网平台还是金融机构,这些直接或者间接面向大众的劝募拓展,不仅让我们在去年获得了3884万人次的捐资,也持续实现着对大众捐方、每一位公益支持者的影响力覆盖和认知升级。这对于各个与真爱梦想合作的商业品牌来说,其公益投资所能获得的市场影响力和公众认知效果,同样得到显著提升。
于是,真爱梦想成为了在大众、企业和公益之间,真正的破圈者和联结者。我们在公募与私募之间,搭起了一座桥,两者相互助益,其实形成了一个完整的筹资闭环。而无论是政府、企业、公益机构还是学校,大家都在这个令人惊喜的增长飞轮中,突破式前进。
最后,回到那个最初的问题,大家为什么要进行公益捐资呢?
因为这本质上,是一种对未来的投资。那为什么要投资真爱梦想呢?
也许是因为,教育就是唤醒,有什么投资,能比唤醒、比投资中国的未来还重要?
也许是因为,在教育这个永续的公益市场上,15年前的真爱梦想,以专注、专业为创业的依靠,持续创造奇迹;而10年前的真爱梦想是优质的黑马,一路为公益领航;如今的真爱梦想,是可靠的大盘蓝筹,成为推动行业创新、服务国家战略的不可忽视的力量!
但我们仍然还属于低估值、高成长,仍然是助力大家梦想成真的潜力股,完全值得最具投资眼光的各位捐赠者们,积极布局、果断加仓、坚定持有、共赢未来!
而我们所能给与的最大回报和超额收益,就是我们所有人心中所憧憬的那个——自信、从容、有尊严的中国未来!
非特殊说明,本文版权归原作者所有,转载请注明出处。